GRIMME బ్రాండ్ బంగాళాదుంపలను పండించడంలో ప్రత్యేకత కలిగిన వ్యవసాయ ఉత్పత్తిదారులందరికీ బాగా తెలుసు.
కంపెనీ గత శతాబ్దం 30 వ దశకంలో బంగాళాదుంప పరికరాలను ఉత్పత్తి చేయడం ప్రారంభించింది. 1956లో, ఇది ట్రయిల్డ్ పొటాటో హార్వెస్టర్ల సీరియల్ ఉత్పత్తిని ప్రారంభించింది. నేడు GRIMME గ్రూప్ ఆఫ్ కంపెనీస్ ప్రపంచంలోని బంగాళాదుంప పరికరాల యొక్క ప్రముఖ తయారీదారులలో ఒకటి.
ఇప్పుడు 19 సంవత్సరాలుగా, GRIMME ఉత్పత్తులు అగ్రోట్రేడ్ కంపెనీ ద్వారా మన దేశానికి సరఫరా చేయబడుతున్నాయి; 2022 లో, ఇది అమ్మకాల పరంగా ఉత్తమ రష్యన్ GRIMME డీలర్గా గుర్తించబడింది (మార్గం ద్వారా, కంపెనీకి మూడవ సంవత్సరం ఈ బిరుదు లభించింది. వరుసగా) మరియు సేవా పరంగా.
అగ్రోట్రేడ్ కంపెనీ యొక్క చీఫ్ ప్రాసెస్ ఇంజనీర్ సెర్గీ అరిస్కిన్తో, ఆగ్రోట్రేడ్ కంపెనీ GRIMME పరికరాల డీలర్గా దాని పనులను ఎలా చూస్తుంది, మార్కెట్లోని పరిస్థితిని ఎలా అంచనా వేస్తుంది మరియు దాని పనిలో ఎలాంటి సమస్యలను ఎదుర్కొంటుంది అనే దాని గురించి మేము మాట్లాడుతాము.
– సెర్గీ అలెగ్జాండ్రోవిచ్, వ్యవసాయ యంత్రాలకు డిమాండ్ అగ్లీ గత రెండేళ్లలో బాగా పెరిగింది. ఇది దేనితో కనెక్ట్ చేయబడింది?
– మా రంగంలో పరికరాల విక్రయాల పరిమాణం ఎక్కువగా రెండు అంశాలపై ఆధారపడి ఉంటుంది: బంగాళాదుంప ధరలు మరియు మారకం ధరలు. గతేడాది బంగాళదుంపల ధరలు గణనీయంగా పెరిగాయి. అదే సమయంలో, చాలా కాలం పాటు ఎక్కువ పరికరాలు కొనుగోలు చేయబడలేదు; అనేక వ్యవసాయ సంస్థల సముదాయం చాలా అరిగిపోయింది. నిధులు పొందిన తరువాత, పొలాలు సాంకేతిక పునరుద్ధరణను ప్రారంభించాయి.
గమనించవలసిన రెండవ విషయం: ఇప్పుడు వ్యవసాయంలో సాంకేతిక పరిజ్ఞానం యొక్క కొత్త స్థాయికి పరివర్తన ఉంది, పొలాలు ఆధునిక బంగాళాదుంప ఉత్పత్తి సాంకేతికతలను ఉపయోగించి పని చేయడానికి అనుగుణంగా విస్తరించిన కాన్ఫిగరేషన్తో యంత్రాలను కొనుగోలు చేస్తున్నాయి. మరియు ఈ ప్రక్రియ రష్యాలో మాత్రమే కాకుండా, ఐరోపా అంతటా జరుగుతోంది, కాబట్టి పరికరాల డిమాండ్ చాలా సార్లు సరఫరాను మించిపోయింది.
- కానీ విదేశాల నుండి ఉత్పత్తులను డెలివరీ చేయడం చాలా కష్టంగా మారుతోంది. ముందుగా మహమ్మారి, తర్వాత ప్రత్యేక ఆపరేషన్... ఇలాంటి పరిస్థితుల్లో మీరు ఎలా పని చేస్తారు?
– నా పరిశీలనల ప్రకారం, 2020 మరియు 2021 సాపేక్షంగా ప్రశాంతంగా గడిచాయి; దాదాపు 2021 చివరి వరకు, అన్ని ఆర్డర్లు అంగీకరించిన సమయ వ్యవధిలో క్లయింట్లచే స్వీకరించబడ్డాయి. కానీ గత సంవత్సరం డిసెంబర్ నుండి, ఆలస్యం ప్రారంభమైంది: ఆర్డర్ల సంఖ్య చాలా రెట్లు పెరిగింది మరియు ఉత్పత్తి దానిని భరించలేకపోయింది. 2022 సంవత్సరం మొత్తం పరికరాలను పొందడం చాలా కష్టం.
– పరికరాల కోసం పెరిగిన డిమాండ్ సమీప భవిష్యత్తులో కొనసాగుతుందా?
- బహుశా అవును. కానీ GRIMME ప్లాంట్ యొక్క అధిక పనిభారం కారణంగా, మేము ప్రస్తుతం 2024 కోసం ఆర్డర్లను అంగీకరిస్తున్నాము.
– ఒక సంవత్సరం కంటే ఎక్కువ కాలం పాటు కారు కోసం వేచి ఉండటానికి కస్టమర్లు సిద్ధంగా ఉన్నారా?
– ఇంతకు ముందు ఒక నిర్దిష్ట నిరీక్షణ కాలం ఉండేది. వాస్తవం ఏమిటంటే, GRIMME యంత్రాలు ఆర్డర్ చేయడానికి ఉత్పత్తి చేయబడతాయి. ఆధునిక వ్యవసాయ నిర్మాతకు ప్రామాణిక పరికరాలు అవసరం లేదు; ప్రతి వ్యవసాయ క్షేత్రం దాని స్వంత ప్రత్యేక పరిస్థితుల కోసం కొన్ని ఎంపికలతో యంత్రాన్ని ఎంచుకుంటుంది.
ఇంతకుముందు, నవంబర్ నుండి జనవరి వరకు చాలా అప్లికేషన్లు మాకు వచ్చాయి మరియు ఆరు నెలల తర్వాత రష్యాకు యంత్రాలు మరియు పరికరాలు వచ్చాయి. ఇప్పుడు, అన్ని పరిస్థితులను పరిగణనలోకి తీసుకుంటే, ఫీల్డ్ పరికరాల కోసం వేచి ఉన్న సమయం ఒక సంవత్సరం వరకు విస్తరించింది.
గిడ్డంగి పరికరాలతో, విషయాలు మరింత క్లిష్టంగా ఉంటాయి: వస్తువుల యొక్క ముఖ్యమైన భాగం ఆంక్షలకు లోబడి ఉంటుంది మరియు ప్రస్తుతం రష్యాకు సరఫరా చేయబడదు. పరిస్థితి క్రమంగా మెరుగ్గా మారుతుందని మేము ఆశిస్తున్నాము; ప్లాంట్ తన ఉత్పత్తులు రష్యన్ వినియోగదారుకు అందుబాటులో ఉండేలా అన్ని ప్రయత్నాలు చేస్తోంది.
- GRIMME రష్యాలో 30 కంటే ఎక్కువ డీలర్లను కలిగి ఉంది, పోటీ చేయడం అంత సులభం కాదు. మీ విజయాల రహస్యం ఏమిటి?
- పంట ఉత్పత్తి సాంకేతికతపై పూర్తి అవగాహన ఉన్నవారు, వారు అందించే ఉత్పత్తులపై బాగా ప్రావీణ్యం కలిగి ఉంటారు మరియు కస్టమర్లతో సంబంధాలను ఎలా పెంచుకోవాలో తెలిసిన వారు బంగాళాదుంప పరికరాలను విజయవంతంగా విక్రయించగలరు.
అగ్రోట్రేడ్ కంపెనీ బలం జ్ఞానం. మేము "బంగాళదుంపలలో ప్రత్యేకత కలిగి ఉన్నాము"; వాటి ఉత్పత్తి గురించి మాకు దాదాపు ప్రతిదీ తెలుసు.
మేము ప్రస్తుతం మా సేల్స్ మేనేజ్మెంట్ టీమ్లో ఏడుగురు వ్యక్తులను కలిగి ఉన్నాము; వారు బాగా సమన్వయంతో కూడిన బృందం, వీరిలో చాలా మందికి మూడు సంవత్సరాల కంటే ఎక్కువ అనుభవం ఉంది. ఉద్యోగులందరూ క్రమం తప్పకుండా సాంకేతిక శిక్షణ పొందుతారు - వీటిలో GRIMME కంపెనీ నుండి ప్రత్యేక కోర్సులు ఉన్నాయి (గ్రిమ్మ్ రస్ ప్లాంట్ నిపుణులకు శిక్షణ ఇవ్వడంలో గరిష్ట మద్దతును అందిస్తుంది, దీనికి మేము చాలా కృతజ్ఞతలు) మరియు మా అంతర్గత సెమినార్లు. ప్లస్ ప్రతి ఒక్కరి వ్యక్తిగత పని. నా అభిప్రాయం ప్రకారం, వ్యక్తిగత ఆసక్తి, అభిరుచి మరియు అర్థం చేసుకోవాలనే కోరిక లేకుండా, చాలా తక్కువ జరుగుతుంది. అంతేకాకుండా, ఇప్పుడు స్వతంత్ర అధ్యయనం కోసం అన్ని పరిస్థితులు ఉన్నాయి: పబ్లిక్ డొమైన్లో ప్రతి మోడల్పై చాలా సమాచారం ఉంది.
– కస్టమర్లతో ఎలా ఇంటరాక్ట్ అవ్వాలో కూడా మీరు బోధిస్తారా?
- తప్పనిసరిగా. సీజన్లో మేనేజర్ చాలాసార్లు పొలాన్ని సందర్శించకపోతే, పొలాల్లో బంగాళాదుంపలు ఎలా పెరుగుతాయో, ఎలా కోత మరియు నిల్వ నిర్వహించబడుతుందో చూడకపోతే, అతను అక్కడ ఏదైనా విక్రయించే అవకాశం లేదని మేము కొత్తవారికి వివరిస్తాము.
– మేనేజర్ వ్యవసాయ అవసరాలను గుర్తించాలా?
- అతను ఆధునిక సాంకేతికత యొక్క సామర్థ్యాల గురించి సమాచారాన్ని కలిగి ఉండాలి మరియు ఒక నిర్దిష్ట వ్యవసాయ క్షేత్రంలో ఈ సామర్థ్యాలను ఎలా ఉపయోగించాలో అర్థం చేసుకోవాలి, తద్వారా సంస్థ ఆవిష్కరణల నుండి ప్రయోజనం పొందుతుంది. అందువల్ల, అతని పని అవసరాన్ని చూడటం కాదు, దానిని రూపొందించడం.
– అటువంటి ఆఫర్లను కస్టమర్లు అభినందిస్తున్నారా?
– పని చేసిన సంవత్సరాలలో, మేము "విక్రేత-కొనుగోలుదారు" పరస్పర చర్య కంటే చాలా వెచ్చగా ఉండే అనేక వ్యవసాయ క్షేత్రాలతో భాగస్వామ్యాలను నిర్మించాము.
సమర్థవంతమైన ఉత్పత్తిని నిర్మించడంలో కస్టమర్కు సహాయం చేయడంలో మా పనిని మేము చూస్తాము - అనేక విధాలుగా, యంత్రాలు మరియు సామగ్రి యొక్క అధిక సంతృప్తత కారణంగా ఈ ఫలితం సాధించబడుతుంది.
అధిక ఆదాయంతో స్థిరంగా పనిచేసే సంస్థ మరింత ఆధునిక యంత్రాలను అభివృద్ధి చేయడానికి మరియు కొనుగోలు చేయడానికి అవకాశం ఉంది. ఇది పరస్పరం ప్రయోజనకరమైన ప్రక్రియ, మా విజయం ఎల్లప్పుడూ మా ఖాతాదారుల విజయంపై ఆధారపడి ఉంటుంది.