వ్లాదిమిర్ డ్యూజెవ్, ప్యాకేజింగ్ ఎక్విప్మెంట్ డైరెక్షన్ హెడ్, అగ్రోట్రేడ్ కంపెనీ
ఆండ్రీ కిసెలెవ్, వాణిజ్య దర్శకుడు LLC UK "FKS"
బంగాళాదుంప సాగుదారులకు సీజన్ ముగింపు కష్టంగా మారింది. దాదాపు మొత్తం కాలానికి బంగాళాదుంప ధరలు తక్కువగానే ఉన్నాయి, అమ్మకాలు నెమ్మదిగా ఉన్నాయి. పొలాలు తమను తాము చాలా క్లిష్ట పరిస్థితిలో కనుగొన్నాయి, అక్కడ వారు దశాబ్దాలుగా స్థాపించబడిన పథకం ప్రకారం - మధ్యవర్తుల ద్వారా తమ ఉత్పత్తులను విక్రయించడానికి ప్రయత్నించారు. ఇది దేనితో అనుసంధానించబడి ఉంది మరియు భవిష్యత్తులో మార్కెట్ ఎలా అభివృద్ధి చెందుతుంది, మేము ఈ వ్యాసంలో చర్చించాలనుకుంటున్నాము.
మధ్యవర్తులు.
పెరుగుతున్న డిమాండ్ల వేవ్లో
పంటను బేరం ధరకు అమ్మడం - బంగాళాదుంప పెంపకం పరిశ్రమలో ఈ పని నమ్మకంగా ఇటీవలి సంవత్సరాలలో పెరిగిన సంక్లిష్టత వర్గంలోకి మారింది, మరియు ప్రతి కొత్త సీజన్తో పరిస్థితులు మరింత కఠినంగా మారుతున్నాయి: చాలా బంగాళాదుంపలు ఉత్పత్తి చేయబడతాయి, డిమాండ్ అది తక్కువగా ఉంటుంది. అయినప్పటికీ, సాధారణ అల్గారిథమ్ను అనుసరించడం ద్వారా గణనీయమైన సంఖ్యలో పొలాలు దీనిని పరిష్కరించడానికి ప్రయత్నిస్తున్నాయి: వ్యవసాయ ఉత్పత్తిదారులు డీలర్లపై ఆధారపడతారు.
అయితే లారీలు పొలాల్లోకి ఎక్కి పండినవన్నీ ఒకేసారి తీసుకెళ్ళే కాలం అయిపోయింది. "అడవి" కొనుగోళ్ల పరిమాణం పడిపోయింది (ఇది ఆశ్చర్యం కలిగించదు: పెద్ద నగరాల్లో, కూరగాయలు మరియు బంగాళాదుంపల ప్రధాన ప్రవాహం వెళ్ళిన దుకాణాలు దాదాపు అదృశ్యమయ్యాయి). ఈ నేపథ్యానికి వ్యతిరేకంగా, మధ్యవర్తులు ఉత్పత్తులపై మరిన్ని అవసరాలు విధించడం ప్రారంభించారు, మరియు విషయం వస్తువుల నాణ్యత లేదా పై తొక్క మరియు గుజ్జు యొక్క రంగు మాత్రమే కాదు. కొనుగోలుదారులు ఇష్టపడే రకాలను కూడా చర్చించే పరిస్థితి నమోదు కావడం ఇది మొదటి సంవత్సరం కాదు. ఈ సీజన్లో, ఉదాహరణకు, మధ్య ప్రాంతాలలో ఉడాచా మరియు గాలా రకాల బంగాళాదుంపలకు డిమాండ్ పెరిగింది మరియు మిగతా వాటికి దాదాపు సున్నా. కాబట్టి, ఇటీవల జనాదరణ పొందిన నెవ్స్కీ కోసం, కొందరు 5 రూబిళ్లు / కిలోల కంటే ఎక్కువ ధరను అందించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారు. అదే సమయంలో, పతనంలో డిమాండ్ ఏమిటో అంచనా వేయడం ఇప్పుడు అసాధ్యం. తయారీదారులు రౌలెట్ ఆడవలసి వస్తుంది. ఖచ్చితంగా ఎల్లప్పుడూ ప్రత్యామ్నాయం ఉన్నప్పటికీ.
ట్రేడింగ్ నెట్వర్క్లు.
ట్రేడింగ్ & ఆగ్రో కాంట్రాక్ట్లు
ఇటీవలి వరకు, రిటైల్ గొలుసులతో సహకారం చాలా పొలాలకు అందుబాటులో లేదు. రిటైలర్లకు ఉత్పత్తి నాణ్యత, సమయం మరియు డెలివరీల ఫ్రీక్వెన్సీ కోసం కఠినమైన అవసరాలు ఉన్నాయి (నియమం ప్రకారం, పొలం చాలా కాలం పాటు పెద్ద సరుకులను నిరంతరాయంగా సరఫరా చేసేలా చూసుకోవాలి). వ్యవసాయ హోల్డింగ్స్ మాత్రమే అటువంటి పనిని నిర్వహించగలిగాయి. కాలక్రమేణా పరిస్థితి మారింది.
అన్నింటిలో మొదటిది, సరఫరాల సంస్థకు సంబంధించిన విధానం మార్చబడింది. నేడు ట్రేడింగ్ నెట్వర్క్లు వ్యవసాయ ఉత్పత్తిదారులకు వివిధ రకాల ఒప్పందాలను అందిస్తున్నాయి. సులభమైన మరియు అత్యంత సాధారణమైన పరస్పర చర్య బిడ్డింగ్తో ప్రారంభమవుతుంది. ట్రేడింగ్ నెట్వర్క్ నిర్దిష్ట పరిమాణంలో ఉత్పత్తుల కోసం ఆర్డర్ చేస్తుంది, డెలివరీల యొక్క అవసరమైన ఫ్రీక్వెన్సీని నిర్దేశిస్తుంది (ఎంపికలు చాలా భిన్నంగా ఉంటాయి: వారానికి ఒకసారి, నెలకు ఒకసారి ...). వ్యవసాయ ఉత్పత్తిదారు తన సామర్థ్యాలను అంచనా వేస్తాడు మరియు అతనికి ఆసక్తికరంగా ఉన్న వాటి కోసం మాత్రమే పోరాడుతాడు.
అందువలన, ప్రతి ఒక్కరూ గెలుస్తారు: వ్యవసాయ ఉత్పత్తిదారులు తమ పంటలను వారికి అనుకూలమైన రీతిలో విక్రయిస్తారు మరియు అవసరమైన సరుకుల పరిమాణం సమయానికి దుకాణాలకు చేరుకుంటుంది.
కానీ సహకారం కోసం రెండవ ఎంపిక కూడా ఉంది. ఇటీవలి సంవత్సరాలలో, పెద్ద ఆపరేటర్లు (మాగ్నిట్, X5 రిటైల్ గ్రూప్) వ్యవసాయ ఉత్పత్తిదారులకు (అంటే, ఉత్పత్తిదారులు, సరఫరాదారులు కాదు!) వ్యవసాయ ఒప్పందాలపై పని చేసేందుకు ఆఫర్ చేశారు. వ్యవసాయ ఒప్పందం పార్టీల మధ్య ఎక్కువ కాలం సహకారాన్ని కలిగి ఉంటుంది: ఒక నియమం ప్రకారం, మేము ఒక నిర్దిష్ట ఉత్పత్తిని (ఉదాహరణకు, నెట్లో ప్యాక్ చేసిన బంగాళాదుంపలు, 5 కిలోల బరువు) స్థిర ధరకు 9-12 నెలలలోపు సరఫరా గురించి మాట్లాడుతున్నాము. . ప్రస్తుత సీజన్లో, వ్యవసాయ ఒప్పందాల క్రింద సరఫరా చేయబడిన బంగాళాదుంపల సగటు ధర 14 రూబిళ్లు / కిలోలు, ఇది మార్కెట్ పరిస్థితిని పరిగణనలోకి తీసుకుంటే, చాలా ప్రయోజనకరమైన ఆఫర్గా పరిగణించబడుతుంది. వాస్తవానికి, ఏదో ఒక సమయంలో ధర గణనీయంగా పెరిగే ప్రమాదం ఎల్లప్పుడూ ఉంటుంది, అయితే ఈ సందర్భంలో, వ్యవసాయ ఒప్పందం ఉత్పత్తి వ్యయాన్ని పునరుద్దరించే అవకాశాన్ని అందిస్తుంది (కొన్నిసార్లు ధర ప్రారంభంలో ఒక నెల మాత్రమే సెట్ చేయబడుతుంది, ఆపై సర్దుబాటు చేయబడింది).
బంగాళాదుంప పెంపకందారులకు వ్యవసాయ ఒప్పందాల గురించి ఇంకా ఆసక్తికరమైనది ఏమిటి? ముఖ్యంగా, అటువంటి ఒప్పందాలు ఉత్పత్తుల విక్రయానికి హామీని అందిస్తాయి మరియు కొన్నిసార్లు ముందస్తు చెల్లింపును స్వీకరించడానికి అవకాశాన్ని అందిస్తాయి. కాబట్టి, ట్రేడింగ్ నెట్వర్క్ "మాగ్నిట్" వసంతకాలంలో వ్యవసాయ ఒప్పందాలలో ఎక్కువ భాగాన్ని ముగించింది మరియు కాంట్రాక్ట్ మొత్తంలో 30% కౌంటర్పార్టీలకు వెంటనే చెల్లిస్తుంది.
X5 రిటైల్ గ్రూప్ ఇప్పటికీ పంట పండిన తర్వాత, పతనంలో వ్యవసాయ ఒప్పందాలలోకి ప్రవేశిస్తోంది. కానీ ఈ రిటైల్ నెట్వర్క్ ఉత్పత్తుల డెలివరీని తీసుకుంటుంది: ఒక కంపెనీ ప్రతినిధి వ్యవసాయ క్షేత్రానికి వచ్చి, అక్కడికక్కడే వస్తువులను అంగీకరిస్తాడు (తద్వారా నాణ్యమైన క్లెయిమ్ల కారణంగా బ్యాచ్ తిరిగి వచ్చే అవకాశాన్ని తొలగిస్తుంది) మరియు ఉత్పత్తులను దాని గిడ్డంగికి తీసుకువెళుతుంది. వాస్తవానికి, పొలం మధ్యవర్తులతో పనిచేయడంలో ఆకర్షించిన అన్ని ప్రయోజనాలను పొందుతుంది, కానీ అదే సమయంలో పంట ఎప్పుడు మరియు ఎంత విక్రయించబడుతుందో ఖచ్చితంగా తెలుసు.
రిటైల్ చైన్లతో విజయవంతంగా పని చేయడానికి అవసరమైన షరతులు
ఏ బంగాళాదుంపనైనా అత్యధిక ధరకు అమ్ముకోవచ్చని పదేళ్ల క్రితం వ్యవసాయ ఉత్పత్తిదారులకు బాగా తెలుసు. అందువల్ల, సాగులో ప్రధానంగా దిగుబడిపై దృష్టి పెట్టారు. అప్పటి నుండి, పరిస్థితి మారిపోయింది: తక్కువ ఉత్పత్తులను పొందడం మరింత లాభదాయకంగా మారింది, కానీ అధిక నాణ్యత.
దీనిపై అదనపు దృష్టి పెడదాం: అధిక-నాణ్యత, అందమైన బంగాళాదుంపలు (ఆదర్శంగా క్రమాంకనం చేయబడినవి) నెట్వర్క్లలో డిమాండ్లో ఉన్నాయి. ఈ సందర్భంలో, నిర్దిష్ట రకాలు పెద్దగా పట్టింపు లేదు, అయితే వ్యవసాయ నిర్మాతల కలగలుపులో ఎరుపు మరియు తెలుపు పీల్స్ ఉన్న వస్తువులను కలిగి ఉంటే మంచిది.
రెండవ ముఖ్యమైన విషయం: రిటైల్ గొలుసులు పెద్దమొత్తంలో ఉత్పత్తులను అంగీకరించవు, కానీ క్వాంటాలో - స్థిర బరువు యొక్క ప్యాకేజీలు (చాలా తరచుగా, ఇవి 25 కిలోల సంచులు). తనిఖీ సమయంలో ఒక బ్యాగ్ బరువు తక్కువగా ఉన్నట్లు గుర్తించినట్లయితే, మొత్తం బ్యాచ్ తయారీదారుకు తిరిగి ఇవ్వబడుతుంది. అందువల్ల, రిటైల్ గొలుసులతో పని చేయడానికి ప్రణాళిక వేసే వ్యవసాయ నిర్మాతకు ప్రాథమిక ప్యాకేజింగ్ పరికరాలు (కనీసం: ప్రమాణాలు మరియు ఆటోమేటిక్ ప్యాకర్) అవసరం. నియమం ప్రకారం, చాలా కాలంగా మార్కెట్లో ఉన్న అనేక కంపెనీలు ఇప్పటికే ఈ సెట్ నుండి ఏదో కలిగి ఉన్నాయి, కాబట్టి పెద్ద పెట్టుబడులు అవసరం లేదు.
వాస్తవానికి, పొలం ప్యాక్ చేసిన కడిగిన బంగాళాదుంపలను విక్రయించాలని ప్లాన్ చేస్తే, అవసరమైన పరికరాల జాబితా గణనీయంగా పెరుగుతుంది.
అవసరాల యొక్క మూడవ అంశం అనుగుణ్యత యొక్క ప్రకటన యొక్క ఉనికి. మార్గం ద్వారా, నేడు దుకాణాల కోసం బంగాళాదుంపలను కొనుగోలు చేసే మధ్యవర్తులు కూడా తయారీదారులు ప్రతి బ్యాచ్ ఉత్పత్తికి పత్రాలను అందించాలి.
మేము మీకు విజయవంతమైన సీజన్, మంచి పంట మరియు గొప్ప అమ్మకాలను కోరుకుంటున్నాము!